铁茶这杯茶有点辣，看看这个品牌是怎么用熊猫IP突围的。

　　江湖新式茶的竞争，一直是硝烟弥漫。自从奈雪朵获得“新式茶第一股”的称号后，各方的竞争力量都跃跃欲试。赛道虽满红海，仍有人关注新式茶的故事。在消费升级的大环境下，茶叶市场的竞争力逐渐增强。同时，熊猫主题的茶店代表了——种铁茶，但它是通过错位竞争出来的。

　　专注于新鲜的果茶，针对年轻的城市女性。

　　其实铁查成立已经很久了。“中国鲜果茶”的品牌定位，促成了奶茶品牌铁茶整体的高存活率。

　　仔细分析铁茶的品牌发展路线可以发现，这个新茶饮品牌在成立初期就果断地将目光放在了年轻的都市女性身上。在其他品牌还在做奶粉的时候，就率先用高品质安全路线做鲜茶，稳步持续进步。

　　做熊猫IP缩短消费距离。

　　此外，为了让品牌形象更加突出和具有代表性，铁查在不断发展的过程中，提出了许多创新和升级，重视品牌运营，增加了以郭超熊猫为主体的IP形象设计，使得品牌知名度清晰，拉近了与消费者的距离。

　　同时，依托大众对熊猫的超级喜爱，铁石茶决定围绕熊猫IP打造全品牌的周边文化，不仅丰富了品牌文化，也为品牌经营品类带来了更多可能。

　　进入中端市场，注意错位竞争。

　　有一线二线战场第一品牌茶头被杀，再有蜜雪等廉价品牌正在下沉市场。其实铁茶在为自己做产品定位的时候是很心疼的。然而，经过充分的调查，铁查决定避开两端的极端边缘。

　　凭借中端梯队的优势，实现了品牌差异化，抢占了一部分市场份额。

　　恰当的产品定位，既能收获市场流量，又能保证一定的产品质量，让茶叶的品质不变，同时更符合大多数消费者的消费水平。

　　进入外卖市场

　　铁茶奶茶在注重线下门店运营建设的同时，备受关注，但它是外卖业务的强项。在其他门店还在担心奶帽多久不崩的时候，铁查却全线出击外卖平台，不断开放加盟。同时与各区域平台领导联手，扩大外卖配送范围，在一定程度上开辟了新的增量空间，打造了数千家门店。

　　新式茶很辣，每个人都想喝一杯。成为行业的领导者其实并不容易。目前市场上各路英雄明争暗斗的场景比较多。以铁查为首的中端品牌，自有受众和市场号召力，仍需不断拓展，以更稳固的基础助力长远发展。