1.品牌不同阶段的不同玩法：

　　创业时，要打造独特的功能性买点，通过精准分发和社交种草，寻找和把握原产地人群；

　　当你跑到几亿美金的时候，要用品牌定位引爆破圈，成为一个新品类或者细分市场人群细分场景的首选；

　　做到百亿，就要堆叠新产品，创造场景，激发潜在需求，创造业务增量；

　　当达到100亿元以上时，要不断巩固行业领先地位，提振品牌势能，输出价值观，建立文化认同，成为领导品牌。

　　很多人的失败在于方法正确，但阶段错位！

　　2.刚开始的时候，推广是有效的。后来不是推广就是销售，推广就是销售，因为竞争对手在推广销售。

　　流量一开始也是有效的，但是精准流量有限。想买多了就不准了，流量就是竞价。买的越多，就越贵。

　　利用流量竞价达到更高的销量，利润会很容易被流量吞噬。

　　来的快通常去的也快，短期的快感并不能带来长远的发展。

　　3.企业之间的竞争是什么？是消费者的品牌认知。

　　有认知就有选择，消费者点名购买，产品就不太可能陷入价格战、促销战、流量战。

　　如果没有消费者的指名购买，既不是消费者的优先选项，也不是消费者的默认选项。最多是工厂利润，不可能享受到品牌的超额利润。

　　4.品牌和渠道要双向走，形成“推拉力量”！

　　品牌拉力：一个品牌对消费者的吸引力，使消费者能够在众多商品中主动选择某个品牌；

　　渠道：当消费者想要购买产品时，某个产品是否更容易接触和获得。

　　营销的关键是：深度分销，抓住心智！

　　5.品牌广告不是伟哥。品牌广告是一个从量变到质变的过程。

　　一个定位正确的广告，可能只会在一开始带来知名度和认知度的提升，只有跨过拐点，才会有持续销量增长的效果。

　　相比流量广告，品牌广告往往见效更慢，耗时更长。

　　6.品牌的价值在于建立信任，降低交易成本，创造溢价。

　　在经济低迷时期，人们会更加谨慎消费，把钱花在更有保障、更确定、更值得信赖的品牌上。

　　在经济不景气的时候，正是头部品牌敢于出招，扩大差距，扩大份额的好时机。

　　面对经济低迷，削减品牌营销预算可能有助于保护短期利润。

　　但经济复苏后，品牌会变弱，利润会更低，而聪明的企业会在品牌营销上投入更多的钱，赢得更大的话语权，从而能够实现长期的利润。

　　7.为什么在电商平台上赚钱更容易的大品牌？

　　第一，大品牌自带流量，很多用户都是品牌自带流量带来的，所以没有流量成本。第二，大品牌买流量广告，转化率更高。

　　因为知名度和认知度高，广告点击和成交的概率会比普通品牌高。

　　第三，强势品牌带来更大的溢价价值和高毛利率。电商促销时，强势品牌的促销空间比普通品牌大很多。

　　品牌名强，溢价能力高，广告转化率高，就能在流量平台上盈利。

　　8.流量广告解决的问题是“买就买，买就买，价格更低就买”；品牌广告解决的是“爱它，爱它，为什么爱它”的问题。

　　无爱的购买是一次性的，不持久；没有品牌广告来积累和固化品牌认知和信任，销量是不可持续的。

　　9.社交媒体种草已经成为标配，但是种草的红利已经结束。

　　现在大家都在草原上种草，一片草原上种了一堆草。怎样才能被消费者发现？

　　当别人在种草的时候，你应该种一棵大树。

　　我们一定要把品牌体量提升到一个大家都能熟悉的程度，然后大家才会注意到这棵大树和它下面种的草。

　　10.只要有极致的产品，消费者就会自动上门？

　　互联网时代，每个人都可以在网上发出声音，口碑传播的成本大大降低，从而消除信息不对称？

　　事实往往是相反的！

　　信息越丰富，传播渠道越发达，当互联网让每个人都能在线发出自己的声音，品牌与消费者之间的沟通效率开始下降。

　　你的品牌在种草，你的竞品在反方向种草。这么多不同的文章还是让用户无法做出判断。

　　精力有限的消费者不堪重负，更加依赖品牌做出消费决定。

　　品牌作为信息的减速器，将发挥越来越重要的作用。