基于中国商品品质和品牌力的大幅提升，国内跨境电商正在经历从卖产品到卖品牌的转型升级。同时，一些优秀的中国品牌在海外的快速成长，也让更多的跨境电商看到了品牌出海的可能性。

　　当然，在出海的不同阶段，跨国企业难免会遇到各种挑战。凭借供应链优势，由于运营经验不足，无法打造品牌。它在平台上也取得了不错的成绩，转型为独立站，但一无所失.

　　针对目前跨境卖家出海难的问题，雨果跨境采访了有着多年从业经验的麦麸跨境CEO张哲，希望能给跨境卖家一些企业转型、跨境产品选择、社交媒体营销方面的建议。

　　以下是麦麸跨界CEO张哲的采访实录：

　　Hugo:跨界：对于刚起步的卖家来说，你认为企业达到什么样的体量才是该转型品牌的时候？

　　张哲：我个人建议年销售额低于5000万人民币的卖家不要考虑品牌化。

　　雨果：跨界：那么，对于这些不具备“转型资质”，想尝试多品类运营的卖家，你有什么建议？

　　张哲：理论上，一个3-5人的团队可以进行多品类管理。当然，后期也需要找到这些品类的优质产品。

　　在我看来，这种规模的卖家同时经营3-5个品类不是问题。假设每个品类有20个产品，总共有60-100个产品；假设每天每个产品有5单，大概有100单。然后，计算库存，根据体积规划物流。

　　雨果跨境：很多跨界行业的产品突然火起来，引来很多卖家跟风。你觉得这个怎么样？

　　张哲：作为智能家居照明品类的卖家，去年日落时分灯爆的时候我们也考虑过要不要上架相关产品，但综合考虑后放弃了。像最近冰墩爆炸，这类产品一般都有专利，一不小心就有可能“过雷池”。在亚马逊上做品牌，走精品路线的卖家是不会选择冒险的。

　　其次，这种人气飙升的短期产品并不适合长期运营，也不利于品牌维护。

　　雨果跨境：作为一个有一定体量的卖家，你在供应链上属于什么样的模式？

　　张哲：因为我们公司本身是上市公司，所以在供应链方面我们有自己的工厂。当然，我们公司的供应链也对其他卖家开放。只能说在这一类，我们的资源是充足的。

　　雨果：跨界：在你看来，卖家应该关注哪些维度，或者可以参考哪些方法论？

　　张哲：第一，卖家必须知道从哪些渠道获得选择的灵感，是抖音还是脸书等其他社交媒体渠道；第二，有灵感的时候，需要通过数据分析来验证市场，比如这个关键词是否火热，有多少人在搜索这个关键词。这些趋势数据的卖家应该很清楚。我觉得这是两个最基本的原则。雨果跨界：除了从社交媒体上获取灵感，面对市面上众多的选择工具，卖家应该如何选择？

　　张哲：从我个人经历来说，我是2016年开始用JS(丛林侦察兵桨歌)，然后接触到卖家的精灵，再到奥卢。我觉得市面上的选择工具各有优势。比如JS更适合海外电商卖家，算法思维与国内选品工具不同，但不可否认其在选品上的专业性是存在的；精灵在品类市场分析上有一定优势，欧陆更擅长产品流行趋势的关键词分析。

　　个人建议在挑选整理工具上，要么三个工具都买，要么买欧陆和卖家精灵两个工具。通过比较排序工具之间的数据，可以提高排序的效率和准确性。但也需要提醒卖家的是，选品工具的数据是滞后的，不能完全依赖。他们需要自己判断整体的市场走势。

　　雨果：跨界：从抖音等社交媒体获取灵感这个维度，你在实践中有什么建议？

　　张哲：在TikTik上有一种标签热。作为卖家，你首先要关注的就是这个指标。与今年的热瑜伽裤相比，去年我们的一盏天灯也在抖音上吸引了大量关注，无论是聚集的粉量还是标签热度。尤其是在没有广告辅助的前提下，直到2021年12月底，这款产品每天带来了惊人的200-300单，整体利润也非常可观。

　　雨果跨界：你想过这个产品能爆炸的原因吗？

　　张哲：主要是产品在造型和核心功能上的独特性。这款天灯融合了月亮狗、宇航员等元素，将造型与故事联系起来。登月主题也很明确，也带来了可爱宠物等热门趋势。

　　雨果跨界：在这方面，之前有卖家反馈，抖音营销可能更注重内容，但是听你刚才分享的，从另一个维度来说，产品选择还是很关键的？

　　张哲：在抖音的实际运作中，运营商通常会遇到很多问题。所选产品可以在一定程度上帮助运营商降低操作难度。

　　雨果：跨界：你刚才说的《天灯》有没有上其他平台？反馈如何？

　　张哲：目前，这款产品也已经在亚马逊商店上架，整体反馈相当不错。同样，在没有广告的情况下，产品得分达到4.3-4.4(满分5)。我觉得主要是选品好，然后就是运气，这个在操作上其实没有太大的参考性。

　　Hugo:除了抖音和亚马逊，你有自己独立的品牌站吗？张哲：有独立的品牌站。因为投资小，结构简单，我们的独立站只是作为亚马逊店铺的补充。但独立站布局的动作是品牌卖家必须要做的。因为品牌再大，流量永远是平台，只有独立站的用户才是属于自己的。

　　雨果：跨界：那么，在站外引流中，通过对比多个交通渠道，你认为哪一个更有效？

　　张哲：就个人测试来说，目前抖音的转化确实不高，可能也和投放的产品有关。脸书和谷歌是唯一真正转型成功的公司。

　　其实也和品类有关。我们的一些产品以更低的价格放在脸书和谷歌上。由于类目的受欢迎程度不同，广告价格也与关键词的受欢迎程度密切相关。

　　Hugo:说了这么多品类，在你看来，2022年哪些品类的走势更好？

　　张哲：首先，我还是看好健康医疗的赛道，包括健身、健康和户外产品。目前人们对运动健康非常重视，以至于这类产品在各大跨界平台上收获了不少单量。

　　其次是家居产品，因为覆盖的产品线比较多，市场相对其他跨界品类来说比较广阔。

　　最后是汽车配件产品。在这个品类中，中国卖家不仅有产品的优势，还有价格的优势。